作为产粮最多的农业大国，我国的农业人均产量与发达国家差距较大(3.4吨∶70吨)，人地矛盾突出，耕地质量总体偏低，而且农业从业人员出现年龄断层。农业做强必须依靠科技创新，而发展智慧农业是必然选择。我国发展智慧农业要把精耕细作的传统技术和新兴技术结合起来，同时扩大集约化农业企业占比，提高土地生产率和总产值。在这过程中，需要拓展投资渠道，加大投资力度，需要政府主导的涉农专项资金(支持科技研发及人才培训)与补贴扶持，也要鼓励风险投资进入智慧农业领域。
(一)农业产业链科技增值带来投资机遇
新兴技术带来的增值机会贯穿智慧农业产业链上下游“供、研、产、销、服”各个阶段，其创造产业增值的机理可以从“人、机、料、法、环”的生产要素维度概括为：优选原材料，优化工艺方法与生产环境的实时在线精细化控制，实现智能农机装备与人的协同。与增值机会对应的投资方向包括：1.AIoT智能传感器。为了实现农场/林场/牧场/渔场全面信息化，对全流程生产要素的数字化建档，需要低成本、低功耗、低时延、高灵敏度、高可靠性、高适应性的智能传感设备。2.智能装备。为了减少对人力的依赖，带有场景识别能力的智能化设备成为必选，如植保无人机及自动巡检采摘机器人。3.农业大数据整体解决方案。
通过整合气象记录和实时气象、遥感、测土数据，建立作物生长模型以指导精准种植，包括浇水施肥时间、病虫防害等，最终提升亩产收益，节约水肥成本。例如爱科农科技有限公司在新疆的大田玉米种植帮助提升亩产150斤。4.农产品智慧供应链与区块链融合。发挥可信原产地品牌效应，提升商业价值。IoT采集的农田环境、种养殖、生产加工等数据，利用区块链建立节点间的信任共识机制，实现全程可溯源。5.农业大数据云平台。让农业经营主体能够用得起、早受益，通过统一平台整合海量数据及云计算、数字孪生等技术，建立农业知识图谱支持农事协同决策，按照使用付费的模式提供服务，帮助农企节省建设大平台的成本。
要把这些投资机遇转化为投资价值，需要政府、资本、企业三方协力。政府应聚焦农业公共基础数字资源建设，通过政策引导产业链上数字技术的应用。例如，荷兰政府拨款购买卫星数据，将包括土壤、温度、水分等多种详细信息转化为灌溉、施肥和农药喷洒作业等建议，向农民免费开放这些卫星数据使用权。社会风险资本需要以长期投资的耐心支持增值点特别明确的农业科技公司，做时间的朋友。农业企业则需要主动投资引进新技术，抓住数字化机遇提升产品品质、做强品牌，从而赢得价值链上的更多增值。
(二)政策与资本联动扶持早期农业投资对象
正如风险投资常遇到的情况，很多早期技术创业公司在开拓种子客户阶段即失败退场，智慧农业领域也不例外。一方面，农企始终追求生产过程的增产、降耗、减排目标，所以确实需要导入智能装备、植物工厂、农业机器人、微生物治理等新兴技术;另一方面，农企普遍有求稳惯性，对新技术应用迟疑不决，而且对成本收益核算很敏感。
但是新技术落地不是一蹴而就的，而是要在实践中不断迭代优化突破盈亏平衡点，所以很多智慧农业领域的科技创业公司，在缓慢拓展首批种子客户的过程中因耗尽了现金流而夭折。这既是风险投资的损失，也是农企的隐性机会成本。如何破解?一方面需要政策引导农企积极拥抱这些新技术，尤其是在新技术推广初期，政府扶持能够给予农企“尝鲜”的勇气;另一方面，相关科创公司也需要风险投资接力加持。如果政策与资本联动帮助科创公司熬过艰难的初创期，精准对接农企客户并且拿到成功案例后，就能加速拓展更多农企、做大业务、进入良性循环并带来投资回报。
一直以来，农产品生产企业议价能力弱，获得的价值远不及承担的风险成本。疫情期间兴起的生鲜电商平台及社区团购，极大缩短了交易链条，简化了中间批发环节，也拉动了供给端的变革。有的电商平台开始在上游建设联盟农场锁定优质农产品供给，农产品直播电商也在疫情发生之后迅速流行。搭上电商平台这辆快车的农企虽然可能迅速冲销量，但更有被钉牢在弱势价值链的危险，因此，农企需要积极投资新技术，主动争取自立自强的价值链地位。
农企数字化转型要先认清潜在的风险，一是平台依赖，错把平台的流量当作农企自身的粉丝，一旦脱离平台，流量将清零。二是主播依赖，把当红主播带货的能力混淆为产品本身的号召力。要抓住电商平台的机会，首先要学会其运营消费者会员的核心能力，借助数字化运营技术尽快建立会员体系。
通过运营私域流量(如微商城、公众号)逐步摆脱对平台与主播的依赖，从产“销”直连到产“消”直连，与消费者之间建立“直产、直销、直达”的服务纽带;然后与累积的客户社群建立“直面、直评”的会员运营平台，“以消费者为中心”打造品牌力。例如青岛浩丰集团，从生菜种植逐步拓展品类，最终打造了“绿行者”的品牌并在电商平台开设了官方店。供给侧的农业企业获得了更大话语权，通过品质和品牌获得了更多利润，也能吸引优质资源(劳动力、资金、技术人才)回归，推动农业可持续发展。
当智慧农企以优质供给形成面向消费者的品牌力后，将获得更强的价值链地位，从而支撑更高的企业市值，其在提质增效与会员数字化运营方面的技术投资也会得到丰厚的价值回报。
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